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紡服專業(yè)市場:時尚品牌背后的強力推手

來源:5eat.com.cn 作者:工作服定做 發(fā)布時間:2015-06-26

         在過去很長一段時間里,人們提到服裝品牌,是無論如何也不會與服裝專業(yè)市場聯(lián)系到一起的。據(jù)卜曉強介紹,紅棉一直堅持把外國品牌“引進來”的策略,從韓風(fēng)到歐風(fēng),不斷開辟著專業(yè)市場與國外優(yōu)秀品牌合作的先河。

         在過去很長一段時間里,人們提到服裝品牌,是無論如何也不會與服裝專業(yè)市場聯(lián)系到一起的。在人們的印象,服裝專業(yè)市場(俗稱也叫批發(fā)市場)里面大都是“上不得臺面”的“大路貨”,根本就沒有什么“品牌”可言。

   如今的服裝專業(yè)市場,早已不是人們心目中的樣子。不為很多人所知的是,大家耳熟能詳?shù)暮芏嘀b品牌,其實很多是從專業(yè)服裝市場逐步做大做強,一步步成起來的。雖然這些已經(jīng)出名的品牌都很少愿意在某些場合承認自己,“出身”,但不能不承認的是,正是最初的專業(yè)市場給了自己發(fā)展壯大的舞臺和機會。從這個意義上說,如今的服裝專業(yè)市場就是服裝品牌成長的搖籃! 
 
(一)集體的優(yōu)勢
  
        中國有句俗話,叫做“獨木不成林”,這句話用在服裝專業(yè)市場及其品牌上再合適不過了。在任何地方、任何時間,一個品牌很難在一定范圍內(nèi)產(chǎn)生巨大的品牌影響力,這也是我國目前之所以有大大小小數(shù)百個服裝產(chǎn)業(yè)集群和專業(yè)市場的背后的原因。正是遍布在全國各地的產(chǎn)業(yè)集群以及服裝專業(yè)市場的存在,才給了服裝企業(yè)和品牌迅速擴張并壯大的土壤和渠道。
  
        以虎門富民時裝城為例。作為虎門鎮(zhèn)屬企業(yè)“虎門富民投資有限公司”旗下四大市場之一,位于虎門最繁華的商業(yè)地段銀龍路的富民時裝城,素有“中國城鎮(zhèn)第一號服裝批發(fā)商”之稱,擁有經(jīng)營商1500余戶,年銷售額60億元,是目前國內(nèi)輻射力最強、影響力最大、客貨流量最密集、競爭力最強的大型服裝批發(fā)廠家之一。其匯集了各式男女服裝,尤以女裝和時尚牛仔最負盛名,每天上市的新款服裝多達上萬款。而富民時裝城只是虎門眾多服裝專業(yè)市場中頗具代表性的一個。以純、松鷹等目前已經(jīng)為消費者耳熟能詳?shù)闹b品牌,就曾經(jīng)在這片沃土中生長、壯大。
 
        就在不久前剛結(jié)束的2015CHIC中國國際服裝服飾博覽會上,富民時裝城攜市場內(nèi)“妙玲”、“K.TVB”、“添美”、“貓咪”、“柏松子”、“利傲龍”、“瑋丁目”、“柏松子”等8家優(yōu)秀品牌參展,而其參展的核心目標(biāo)就在于全面展示虎門在設(shè)計、原輔材料配套、加工制造和品牌營銷方面的一體化產(chǎn)業(yè)實力,打造虎門時尚休閑裝優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)形象,而這也正是每一個服裝品牌壯大自己所需要的外部市場環(huán)境。
  
        如今的虎門服裝,早已摒棄了原有的簡單仿款、抄款以及貼牌加工的低端發(fā)展模式,取而代之的是提升自身的創(chuàng)藝設(shè)計水平,提高產(chǎn)品的品牌附加值,努力打造虎門服裝的品牌特色,從而讓更多的本土品牌在市場的帶動下發(fā)展壯大。

據(jù)參加本次CHIC的“K.TVB”總經(jīng)理李振敏向記者介紹,他們這次帶了近200個款,全部是原創(chuàng)設(shè)計,同時也是今年最時尚的新款,性價比非常高。而此次與虎門富民時裝城其他幾個品牌前來參加展會,可謂收貨頗豐,豐厚的展會回報也再一次證明了專業(yè)市場已經(jīng)為場內(nèi)的品牌提供了品牌成長所必要的土壤。  
      
(二)渠道的優(yōu)勢
  
         中國的服裝行業(yè)一直有這樣一句話,叫做“渠道為王”,簡單的說,就是誰能在服裝領(lǐng)域能有更多的市場銷售渠道,誰的品牌就能讓自己的品牌迅速在全國各地建立龐大的銷售網(wǎng)絡(luò),從而快速成長起來。在這個意義上說,服裝專業(yè)市場服裝企業(yè)渠道的建立和擴張搭建了很好的平臺。一個服裝品牌,可以在全國各地的服裝專業(yè)市場尋找到適合自己的加盟商、代理商以及其他市場渠道,而這些加盟商、代理商又會把品牌的觸角延伸到最基層的銷售終端,這樣的發(fā)展模式在一段時間內(nèi)曾經(jīng)為我國很多服裝品牌占領(lǐng)各級市場做出了巨大的貢獻?梢院敛豢鋸埖卣f,有相當(dāng)數(shù)量的服裝品牌,其成長壯大得益于其各種市場渠道的建立和發(fā)展。
  
         雖然近幾年來,服裝市場渠道模式發(fā)生了各種變化,但是加盟代理的模式依然是很多服裝品牌發(fā)展所必須的。以參加今年CHIC的享有“中國羊絨之都”、“中國羊絨紡織名城”美譽的清河羊絨為例,3天的展會下來,各個參展的服裝品牌都找到了自己滿意的渠道商,品牌的影響力也在展會期間得到了最大程度的宣傳。
  
        提起品牌的國際化,就不能不提到廣州的紅棉國際時裝城。國際化是廣州紅棉國際時裝城在專業(yè)市場差異化競爭中一張最鮮明的標(biāo)簽,也是CHIC2015紅棉品牌艦隊的最大亮點。據(jù)廣州紅棉國際時裝城總經(jīng)理卜曉強介紹,本次紅棉展團的參展品牌是在紅棉市場中發(fā)展時間長、成長勢頭好,并充分展現(xiàn)出紅棉國際化、時尚化特色的優(yōu)秀品牌。堅持把外國品牌“引進來”的策略,從韓風(fēng)到歐風(fēng),不斷開辟著專業(yè)市場與國外優(yōu)秀品牌合作的先河。紅棉自主品牌在與國外品牌的一次次交流合作中開拓視野,自我提升。不但沒有削弱自身實力,反而打造出了特色鮮明的國際化品牌格局。據(jù)卜曉

強介紹,為了能讓場內(nèi)商戶更實時了解國際時尚潮流的發(fā)展趨勢,2014年,紅棉特聘的歐洲品牌服飾渠道部運營總監(jiān)安德利帶領(lǐng)紅棉品牌以考察團的形式參觀了意大利服裝專業(yè)批發(fā)市場,鑒賞世界頂尖品牌的最新面料和款式。此外,紅棉也邀請了意大利國際時尚專家Matteo Bardi前往紅棉自主品牌的設(shè)計工作室及生產(chǎn)車間進行了參觀交流。通過一次次的國際性交流,紅棉的自主品牌對不同面料的考究、過硬的做工、特別的裁剪都有了新的認識,對國際流行趨勢有了前瞻性的見解。同時,也對品牌運營、產(chǎn)品設(shè)計、陳列創(chuàng)新等方面有了更國際化的獨到視角?梢哉f,以紅棉為代表的服裝
專業(yè)市場,為服裝品牌的國內(nèi)、國際兩個市場的拓展提供了很好的發(fā)展平臺! 
  
(三)合作的優(yōu)勢
  
         依舊以參加CHIC2015的紅棉國際時裝城展團為例,本次紅棉展團共有6個品牌參展,這6個品牌是在紅棉市場中發(fā)展時間長、成長勢頭好并充分展現(xiàn)紅棉國際化、時尚化特色的優(yōu)秀品牌,此次參展給了這些品牌更多的國際化合作的機會。據(jù)卜曉強介紹,紅棉一直堅持把外國品牌“引進來”的策略,從韓風(fēng)到歐風(fēng),不斷開辟著專業(yè)市場與國外優(yōu)秀品牌合作的先河。決策之初,這種看似“引狼入室”的模式,讓人不免擔(dān)心場內(nèi)還比較弱小的成長中品牌是否會被國外品牌影響甚至吞噬,然而通過管理模式與合作方式的創(chuàng)新,在紅棉市場的引導(dǎo)下,場內(nèi)自主品牌成功地“與狼共舞”,并在與國外品牌的一次次交流合作中開拓視野、自我提升,反而打造出了特色鮮明的國際化品牌格局。
  
        卜曉強介紹說,2009年紅棉國際時裝城打造的“韓國層”試水“韓人治韓”,吸引了大批包括韓國知名設(shè)計師明裕碩在內(nèi)的實力品牌入駐,紅棉的韓國品牌格局凸顯。針對歐洲市場,2014年初紅棉又聘請了意大利人安德利為歐洲品牌服飾渠道部運營總監(jiān),開始了“歐人治歐”的歐洲渠道拓展模式。紅棉在品牌設(shè)計建設(shè)和管理方面下足了功夫。從外國品牌的引入到與國際流行趨勢專家的合作,從國際知名設(shè)計師的交流指導(dǎo)到紅棉國際時裝周的成功舉辦。紅棉在設(shè)計方面投入的時間和精力在本土專業(yè)市場中幾乎是絕無僅有的,也正因為這樣長期的投入,讓紅棉成了“時尚性”的代名詞,同時也為場內(nèi)的品牌提供了更多的國際化合作機會。

  一直以來,為西柳市場做加工的服裝企業(yè)覆蓋了遼寧各市,粗略統(tǒng)計近8000家。每年來自各地服裝加工廠生產(chǎn)的超過3億條褲子和2億件棉服,源源不斷地用貨車運到西柳市場。如此巨大的產(chǎn)能,單靠西柳以及周邊原有的市場空間顯然是不夠的,如何消化這些產(chǎn)能,成為西柳服裝市場的大問題。
  
        如今,“一帶一路”將為西柳服裝帶來新的發(fā)展機遇。絲綢之路沿線地區(qū),特別是新疆地區(qū)和中亞、西亞的一些國家經(jīng)濟發(fā)展水平與居民消費水平相當(dāng),中低檔、大眾化的消費市場空間巨大、潛力無窮,這樣的市場與西柳服裝的產(chǎn)品定位正好吻合。中亞、西亞缺乏輕工業(yè),又讓西柳有了強大的競爭優(yōu)勢。
  
        據(jù)悉,作為“絲綢之路·西柳驛站”戰(zhàn)略的重要一筆,不久以后,在中國西出中亞并連接中東歐的重要門戶——新疆霍爾果斯自貿(mào)區(qū)內(nèi),一個西柳服裝分市場將很快建設(shè)起來。以這里為橋頭堡,西柳服裝有機會成為中西亞、中東歐各國百姓的時尚穿著。西柳或?qū)⒊蔀榈谝粋與國家“一帶一路”戰(zhàn)略進行實質(zhì)性對接的服裝產(chǎn)業(yè)集群和專業(yè)市場。
    
       如今,再提起服裝專業(yè)市場,已經(jīng)不再是從前那種攤位林立,假冒偽劣充斥的低端品的代名詞,取而代之的是新的發(fā)展模式、新的發(fā)展平臺。在我國服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型,服裝專業(yè)市場將依然是服裝品牌走向更廣闊市場的無形推手。

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