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常見問題

從韓都衣舍到衣品天成服裝品牌玩直播鬧哪樣

來源：5eat.com.cn 作者：工作服定做發(fā)布時間：2016-09-08

近期，韓都衣舍宣布將以“互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌第一股”的身份掛牌。而作為互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌的另一個成功代表，不久前，在廣州時尚地標(biāo)——“小蠻腰”，一場由衣品天成主導(dǎo)的“24小時試衣間直播”活動吸引了高達(dá)3500多萬人次觀看。兩個具有代表性的品牌，兩個具有代表性的事件，讓人們再一次將目光聚焦到“互聯(lián)網(wǎng)+服裝”上來。為何沒有線下體驗店，互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌還能將業(yè)績做到幾個億?在當(dāng)下廝殺激烈的服裝領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)品牌有著怎樣的制勝秘笈?

　　“服裝+直播”成新賣點

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，網(wǎng)上消費對服飾行業(yè)也產(chǎn)生了多維度的深刻影響。但令人沒有想到的是，同樣對服裝行業(yè)產(chǎn)生巨大影響的還有直播。

　　如今在線直播行業(yè)風(fēng)生水起，已經(jīng)成為不少商家心中最具傳播力的宣傳平臺。據(jù)艾瑞咨詢的報告顯示，2015年中國在線直播平臺數(shù)量接近200家，其中網(wǎng)絡(luò)直播的市場規(guī)模約為90億元，網(wǎng)絡(luò)直播平臺用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到2億，大型直播平臺每日高峰時段同時在線人數(shù)接近400萬。在人們觀看主播直播的同時，強大的粉絲隊伍更捧出了不少“網(wǎng)紅電商”。其中，化妝品和服裝成為兩大最熱的變現(xiàn)行業(yè)。

　　國內(nèi)一些服裝品牌也相繼跟進(jìn)，通過“直播”的形式宣傳品牌、輕松圈粉。記者了解到，此前衣品天成集團(tuán)在廣州時尚地標(biāo)“小蠻腰”舉辦了一場24小時不斷的直播狂歡，用一場別致的互動完成了秋裝新品的發(fā)布，吸引了超過3500萬的觀眾。而茵曼則是通過直播，帶粉絲參觀設(shè)計研發(fā)和供應(yīng)鏈中心。駱駝此前直播過代言人佟大為赴巴黎時裝周。運動品牌匹克則借助直播平臺，力邀新晉女主播亂亂參與直播。韓都衣舍選擇了邀請時尚達(dá)人主播向不同直播平臺的粉絲們介紹化妝和穿衣搭配技巧。一時間，“直播”浪潮席卷服裝界。

　　通過直播帶出溫度

　　隨著直播形式越來越火，明星引發(fā)轟動、自帶流量都成為商家看中的賣點。那么，這種形式會不會對服裝的銷售模式，甚至是服裝電商產(chǎn)生影響?為此，記者采訪了衣品天成CEO杜立江。他認(rèn)為，直播只是一種形式，但品牌則更希望透過這種形式來為消費者帶來更有溫度的產(chǎn)品。

　　“直播會讓人感覺更加生動。”杜立江表示，與雜志、博客、微博、微信相比直播的形式更加直接。“不敢說直播的形式有革命的變革，但直播確實讓品牌和用戶的距離更近，能更加打動用戶。不過，也許現(xiàn)在直播很火，但未來也許還會有AR等形式，我覺得直播是不是會改變服裝電商并不重要，只要是能跟用戶更貼近，我們就會嘗試。”

　　杜立江表示，他對直播抱有很大預(yù)期，是因為直播天生和用戶離得比較近。“做一個溫度的品牌是我們的初衷。我們希望通過直播這種方式把和時尚緊密相關(guān)的內(nèi)容傳播出去。”他認(rèn)為，無論是直播活動還是明星代言，這背后都是希望讓更多的人能夠了解到這些品牌的風(fēng)格，能夠滿足消費者的需求。而衣品天成的做法就是通過品牌主理人，與用戶建立密切的聯(lián)系，讓他們感受到品牌的喜怒哀樂。“我覺得要賦予品牌人格，讓它能走到前面來和用戶有更多互動。所以每一個品牌的設(shè)計總監(jiān)或者品牌主理人會和用戶，尤其是老用戶之間建立的非常密切的關(guān)系。他們每個人下面會有少則幾萬多則幾十萬的用戶。和用戶之間做很多互動，不僅要把產(chǎn)品做好，還要把和用戶之間的關(guān)系要建立起來，讓品牌和用戶走得更近，讓品牌更有溫度。”杜立江認(rèn)為，最終通過品牌主理人增加用戶粘性只是結(jié)果，和用戶站在一起才是王道。“這件衣服是怎么制成的，流行趨勢是怎么去抓的，衣服怎么設(shè)計到生產(chǎn)，是用什么樣的面料，每一季的新款如何出爐，甚至是銷售過程有什么好的地方和失落的地方，我們都會去分享。每天通過圖片、視頻和文字向用戶直播。”他對記者說道。

　　打開“全民時尚”的入口

　　為何“直播”會引爆服裝行業(yè)?國泰君安紡織服裝行業(yè)分析師呂明認(rèn)為，網(wǎng)紅經(jīng)濟將通過電商和網(wǎng)紅品牌再造傳統(tǒng)服裝行業(yè)。網(wǎng)紅經(jīng)營電商離不開產(chǎn)品供應(yīng)鏈、店鋪運營、銷售等環(huán)節(jié)，而這是服裝企業(yè)的特長。網(wǎng)紅經(jīng)濟為服裝企業(yè)帶來新的業(yè)務(wù)量，同時促進(jìn)服裝行業(yè)在供應(yīng)鏈升級、柔性定制等方面機會。在“風(fēng)口”上嘗試玩直播已經(jīng)不是什么新鮮事兒，但品牌更希望在直播的渠道上，看到更多盈利與轉(zhuǎn)化的空間。

　　直播除了給企業(yè)帶來更多盈利，杜立江認(rèn)為，為用戶創(chuàng)造價值也是企業(yè)追求的目標(biāo)。“為用戶創(chuàng)造價值，是我們的目標(biāo)。最終實現(xiàn)讓普通人的生活時尚起來的夢想。”在接受采訪時，他說道：“80、90、00后消費者的購物需求發(fā)生了很大的變化，他們希望更加個性化，選擇符合自己的內(nèi)心的服裝。而衣品天成通過九個品牌形成個性化品牌矩陣，為不同屬性的用戶提供服務(wù)。”

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