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6.18阿里聯(lián)手蘇寧對陣京東 唯品會、洋碼頭也不甘示弱

來源:5eat.com.cn 作者:工作服定做 發(fā)布時間:2016-06-12
        每年“6·18電商節(jié)”之前,各路電商都要粉墨登場,從前期的公關輿論宣傳,到后期的電商節(jié)慶運營實施策略,每一步都希望占據(jù)用戶口碑的風口。


      今年的“6·18”,主戰(zhàn)場是阿里(貓)聯(lián)手蘇寧(獅)對陣京東(狗)。分戰(zhàn)場中,唯品會、洋碼頭等為數(shù)眾多的垂直電商也不甘示弱,想在年中的電商節(jié)上分一杯羹。

      A、結盟

      聯(lián)手品牌

      打造“王者聯(lián)盟”

      仔細觀察今年的電商大戰(zhàn),與往年有些不同,合縱連橫的態(tài)勢越來越明顯。

      日前,阿里巴巴和蘇寧在北京召開了戰(zhàn)略發(fā)布會,高調宣布將向合作伙伴開放用戶資源、流量資源、大數(shù)據(jù)資源,與品牌巨頭結成“王者聯(lián)盟”。

      從阿里巴巴了解到,這次戰(zhàn)略聯(lián)合,阿里和蘇寧將目光鎖定在了品牌商家身上。據(jù)悉,阿里與蘇寧希望在三年內打造出一批年銷售額超500億元的“超大品牌”,例如美的、海爾、三星、海信、華為、小米等,三年內年銷售額達到500億元;此外在平臺上具有50億規(guī)模的品牌,包括聯(lián)想、西門子、索尼、創(chuàng)維、佳能等,三年內達到年銷售額200億元的規(guī)模。

      可以看出,品牌商日漸成為國內電商平臺競爭的關鍵。就在阿里與蘇寧的戰(zhàn)略發(fā)布會上,TCL集團董事長李東生、美的集團董事長方洪波、聯(lián)想集團董事長楊元慶等品牌廠商的大佬紛紛登臺。無獨有偶,商報記者參加的京東“6·18品質狂歡節(jié)”啟動儀式上,京東拉來了格力電器董事長董明珠、華為消費者業(yè)務CEO余承東等多位品牌商大佬登臺助陣。

      實際上,去年8月阿里巴巴宣布與蘇寧達成全面戰(zhàn)略合作,業(yè)內人士當時就坦言,這次牽手劍指京東。根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的2014年中國B2C購物網(wǎng)站交易規(guī)模市場份額數(shù)據(jù),阿里旗下天貓占據(jù)整個市場第一位,京東位居其后,蘇寧排在第三位。

      B、改變

      廠商今年

      不懼“二選一”

      每逢電商大戰(zhàn),品牌商就會成為國內電商平臺爭搶的重點,頻頻有商戶“二選一”、“被下架”的消息傳出。回首2013年,時任京東商城副總裁蕢鶯春發(fā)表文章“二選一,這條通往奴役之路,你走么?”2015年,京東更是涉及“二選一”為由向國家工商總局實名舉報阿里巴巴擾亂電子商務市場秩序。不過,今年“6·18”品牌商家并不畏懼“二選一”的問題。

      今年選擇為阿里與蘇寧站臺的楊元慶,在現(xiàn)場就坦言,“不怕渠道做大了,叫價就狠了”,因為在這個時代競爭是主旋律,“聯(lián)想現(xiàn)在四個渠道,包括直接的電商,直接的零售,間接的電商和間接的零售。哪個通路效率好,我們就使用哪個。”

      “我們的產(chǎn)品銷售不只是通過阿里、蘇寧的平臺,還會通過其他的渠道。我們要看哪個渠道銷貨量更大。”TCL集團董事長李東生也在會上說。

      C、出擊

      “貓”與“獅弟”

      合力斗“狗”

      實際上,結盟后的兩方陣營,除了希望在品牌商身上做文章外,還極盡所能發(fā)揮各自能力,期望在競爭中更勝一籌。

      一直對“6·18”避而不談的阿里巴巴,今年一反常態(tài)放出大招。商報記者了解到,今年天貓首次聯(lián)動阿里零售平臺、阿里魚、阿里數(shù)娛、優(yōu)土集團以及全球IP合作方,與國際品牌一起打造一場“從消費經(jīng)濟升級到粉絲經(jīng)濟”的超級狂歡節(jié)。阿里巴巴集團副總裁靖捷在峰會現(xiàn)場稱,這是2015年娛樂版天貓“雙11”再度延續(xù)。

      作為京東的宿敵,蘇寧一直與京東死磕。今年“6·18”是蘇寧與阿里合作后第一次聯(lián)合作戰(zhàn),蘇寧可謂“底氣十足”。從蘇寧相關人士處了解到,在年中慶動員大會上,蘇寧云商COO侯恩龍表示,蘇寧易購價格要全面對標競爭對手,必須比去年“雙11”價格低。

      對此,業(yè)內人士解讀稱,目前京東“6·18”對阿里電商的威脅越來越大,阿里要主動出擊了。

      對于阿里系聯(lián)軍的圍攻,京東自然也找到了“兄弟”幫忙。前不久,京東與騰訊聯(lián)手展示了雙方在社交電商領域的成績單。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,自2014年5月份上線至今,京東微信、手Q購物累計吸引8.06億人次參與互動。

      分戰(zhàn)場

      “小”電商避開巨頭

      主打“年中大促”

      除了阿里與京東兩大電商系外,國內各大電商如唯品會、洋碼頭等也不甘寂寞,紛紛以“年中大慶”、“年中囤貨季”等為由,開始促銷活動。

      洋碼頭負責人表示,從13日開始,將聯(lián)合全球2萬多名買手開啟“年中囤貨季”,消費者可以買到吃穿用等各方面產(chǎn)品。同時,活動期內還將開展“歐美大牌折扣季”。

      唯品會相關負責人表示,今年“年中大促”的廣告已經(jīng)開始宣傳,促銷活動也已經(jīng)從昨天開始。

      今年,五星電器高調打出了價格牌,拋出“不斗貓狗斗低價”的活動主題,直擊電商“低價”賣點,承諾將與京東等電商現(xiàn)場比價,若價格高于競爭對手,可退補差價。五星電器相關負責人告訴記者, 為了保證價格優(yōu)勢,五星電器專門成立了比價小組,24小時追蹤競品價格,及時與競品比價。

      聲音

      大戰(zhàn)倒逼電商升級

      在中國電子商務研究中心分析師莫岱青看來,“6·18”是今年上半年電商行業(yè)最后一次集中進行價格戰(zhàn),各大電商都不會放棄這樣的機會。縱觀這幾年的電商購物節(jié)后,物流集中爆發(fā)、貨品真假難驗、客服問題突出、沖動消費后的還款壓力等,讓電商平臺紛紛開始尋找自身業(yè)務和產(chǎn)品模式的調整和整合之路。

      莫岱青表示,傳統(tǒng)電商在拼折扣和賣吆喝的模式已經(jīng)難以為繼,各大電商正在從價格戰(zhàn)轉變?yōu)槠雌焚|、服務、物流等。莫岱青認為,未來的電商大促,絕不僅僅是純線上電商的競爭,更是綜合實力的比拼。

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