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常見問題

太平鳥、GXG、勁霸，它們瞄準淘寶要做什么？

來源：5eat.com.cn 作者：工作服定做發(fā)布時間：2016-04-11

當傳統(tǒng)品牌在天貓占據(jù)一片天地后，品牌的下一個增量市場在哪里？

　　對傳統(tǒng)的線下品牌而言，淘寶是電商基因的啟蒙地，但受品牌的企業(yè)身份影響，紛紛扎根天貓，并未深耕淘寶店鋪。2015年以來，一批線下男裝品牌帶著清理電商庫存的訴求，以企業(yè)店鋪的身份再次轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶集市，并挖掘了千萬至億元的增量市場。

　　淘寶男裝小二闞明（花名：懿青）表示，線下品牌入駐能夠豐富淘寶集市商品和品牌的多元化，并通過品牌直接入駐的方式，為用戶提供正品真貨的渠道。而對于線下品牌，淘寶的目標清晰，一是清理尾貨，二是拓展新的渠道，三是解決線下代理商的資金及庫存壓力。

　　太平鳥男裝、GXG、勁霸男裝便是典型的商家代表，它們都在幾年前開設淘寶店鋪，但并未將經(jīng)營重心放于淘寶。2015年，在下定決心進行淘寶集市店鋪改造后，它們以企業(yè)店鋪的身份再次出現(xiàn)在淘寶的舞臺中，分別獲得不錯成績，并在短時間內(nèi)升為皇冠級店鋪。

　　2015年天貓雙11，GXG、太平鳥男裝、勁霸男裝都進入男裝品類TOP10商家，當日銷售接近億元。既然如此，淘寶集市店對于品牌而言，又將扮演什么樣的角色呢？

　　首先，這本是一塊被忽視的肥沃土壤。GXG副總經(jīng)理吳磊表示，通過一年對淘寶店鋪的運營，GXG企業(yè)店鋪已經(jīng)達到年銷售額近億元的規(guī)模；太平鳥則在運營不到3個月就經(jīng)歷了雙12的考驗，單天收獲1200萬的銷售額；勁霸男裝也在短短半年內(nèi)沖刺千萬銷售額業(yè)績，并制定2016年業(yè)績翻倍的目標。

　　從定位的角度看，天貓店鋪的定位以發(fā)展品牌力為第一目標，因此，相比幾年前的盲目鋪設渠道，傳統(tǒng)品牌開設淘寶店鋪的述求更為清晰。

　　勁霸電商負責人葛星表示，淘寶店鋪能夠幫助天貓店鋪分擔部分銷售職能，而這些銷量，最直觀的則是清空電商渠道遺留的庫存。但清理庫存只是第一步。在GXG看來，淘寶店鋪能夠通過清理庫存帶來新的流量，并在獲得新的關(guān)注后，作為一個新的陣地進行更多品牌的嘗試。

　　“淘寶集市店是另一個新的天地。”太平鳥男裝電商負責人應海軍（花名：老鷹）說，原本在淘寶存在代購、竄貨問題，以企業(yè)店鋪的身份重開集市店，就意味著一邊要開發(fā)新的天地，同時要收復品牌本身的陣地，但也帶來新的增長點。

　　在運營不長的時間中，三個品牌都有所收獲，除了更清晰的渠道定位之外，產(chǎn)品布局和運營方式也是制勝的重要因素。

　　應海軍說，淘寶的風格更個性，對應更靈活的運營方式，例如產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更年輕化，相應的視覺呈現(xiàn)就需要造型搭配做出偏集市店鋪的感覺，而天貓則偏線下的風格。而時下火熱的內(nèi)容運營，也在太平鳥集市店的運營安排中。

　　同時，太平鳥在運營節(jié)奏上有著自己思考。集市店鋪的運營活動與天貓店鋪有所不同，時間點的抓取極為重要。其次，碰到同期的活動，需要在產(chǎn)品上做區(qū)隔，能夠更突出兩個店鋪在定位上的不同。“未來希望做到80%的產(chǎn)品區(qū)分。”應海軍說。

　　GXG也在集市店鋪中加入了更多可能性的猜想，表現(xiàn)在更豐富的商品結(jié)構(gòu)、更寬的定價范圍。“集市店鋪中甚至有產(chǎn)品的定價高于天貓店鋪的最高定價。”吳磊說，2016年還會在IP合作，以及淘寶新勢力周等活動中，做更多區(qū)別于促銷的運營嘗試。

　　從目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，勁霸的集市產(chǎn)品以電商渠道的尾貨為主，與商場產(chǎn)品完全區(qū)隔。

　　從人員分配看，三個品牌均配備了不多的人員進行集市店鋪在維護，更多的資源可以在整個電商部門中進行共用，做到資源共享。

　　最后，應海軍給出了三個觀點，用以傳統(tǒng)品牌經(jīng)營集市店鋪的經(jīng)驗分享：第一是決心，第二是貨品，第三是內(nèi)容運營。“前面是當下可以做的，后面是未來的方向，踩準就可以做得很好。”應海軍說道。

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