資本青睞！這些國(guó)外時(shí)尚電商憑啥拿到錢(qián)？
來(lái)源：5eat.com.cn 作者：工作服定做 發(fā)布時(shí)間：2016-01-19
2015年4月初，F(xiàn)arfetch獲得最新一輪6800萬(wàn)美元（約合人民幣41億）融資后，最新估值已接近10億。此輪融資由DST基金領(lǐng)投，資金將主要用于全球范圍內(nèi)開(kāi)拓新的市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)部分地區(qū)的當(dāng)日直達(dá)以及建立VIP俱樂(lè)部等。
2014年5月，F(xiàn)arfetch剛剛獲得6600萬(wàn)美元的D輪融資，截至目前，成立僅7年的Farfetch已經(jīng)募集了1.95億美元。
于2008年成立的Farfetch十分注重市場(chǎng)宣傳，廣大的客戶群體以及獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)模式也是其頻繁獲得融資的重要原因之一。為擴(kuò)展中國(guó)市場(chǎng)，該平臺(tái)計(jì)劃和中國(guó)的快遞公司合作，以優(yōu)化送貨服務(wù)；此外，F(xiàn)arfetch還使用微博和微信，并通過(guò)搜索引擎優(yōu)化和點(diǎn)擊付費(fèi)廣告以改善其百度搜索功能，并開(kāi)始運(yùn)行局部數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，以及通過(guò)網(wǎng)站的編輯專(zhuān)欄等定制有本土特色的內(nèi)容。
盡管在某種程度上類(lèi)似中國(guó)淘寶網(wǎng)的平臺(tái)傭金模式，但其匯集了300多家全球頂級(jí)獨(dú)立設(shè)計(jì)師精品店、零庫(kù)存的Farfetch目前并沒(méi)有直接的商業(yè)對(duì)手，這也使得資本市場(chǎng)對(duì)其估值逐漸走高。
德國(guó)時(shí)尚電商Lesara
2015年9月，Lesara完成1500萬(wàn)歐元B輪融資，此輪融資由Northzone領(lǐng)投，Vorwerk Ventures、Mangrove Capital等參投。
業(yè)內(nèi)人士分析，Lesara的融資額度、頻率與其 “重” 模式的玩法有關(guān)。Lesara采用了與京東類(lèi)似的B2C自營(yíng)模式，去除流通中間環(huán)節(jié)，將商品從亞洲工廠直銷(xiāo)給歐洲用戶。目前，該平臺(tái)用戶主要來(lái)自德國(guó)、意大利、荷蘭、奧地利和瑞士。
Lesara的聯(lián)合創(chuàng)始人Roman Kirsch并不贊同Amazon和eBay開(kāi)創(chuàng)的平價(jià)導(dǎo)向電商市場(chǎng)，他認(rèn)為單靠海量、低價(jià)的SKU或極致體驗(yàn)都不足以增強(qiáng)用戶黏性，關(guān)鍵是要尋找到一個(gè)辦法將兩者結(jié)合起來(lái)。
印度時(shí)尚電商Roposo
2015年8月，印度時(shí)尚平臺(tái)Roposo宣布獲老虎環(huán)球1500萬(wàn)美元融資。Roposo上一輪融資也由其領(lǐng)投，兩輪注資時(shí)間僅間隔5個(gè)月。成立至今，這家公司共拿到2100萬(wàn)美元注資，印度電商巨頭Flipkart的聯(lián)合創(chuàng)始人Binny Bansal也參與其中。
Roposo于2013年成立的，定位為具有社交屬性的時(shí)尚搜索平臺(tái)。消費(fèi)者可通過(guò)該平臺(tái)個(gè)性化搜索熱門(mén)時(shí)尚單品(來(lái)自Flipkart、Snapdeal以及部分小眾電商)，同時(shí)時(shí)尚品牌也可以注冊(cè)官方賬號(hào)推廣宣傳。
為優(yōu)化用戶體驗(yàn)，Roposo對(duì)PC端和移動(dòng)端曾做過(guò)整體迭代，技術(shù)上增加了搜索種類(lèi)，內(nèi)容上豐富了品牌故事這一塊來(lái)增加可讀感，同時(shí)還邀請(qǐng)了一些有名的設(shè)計(jì)師和演員為Roposo站臺(tái)。
據(jù)一份國(guó)外商業(yè)統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，截止2015年底，Roposo移動(dòng)端已擁有超過(guò)100萬(wàn)的活躍用戶，合作品牌增加到4000個(gè)左右。
對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這類(lèi)時(shí)尚搜索平臺(tái)最大的價(jià)值在于幫助他們?cè)谌奉?lèi)電商中快速篩選出他們想要的商品。而其關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)就在于搜索的精準(zhǔn)程度。Roposo分化于禮物搜索平臺(tái)Giveter，在技術(shù)方面或許會(huì)有一些基因優(yōu)勢(shì)，恐怕這也是其快速吸引資本入駐的砝碼之一。
印度時(shí)尚電商LimeRoad
2015年3月底，時(shí)尚類(lèi)發(fā)現(xiàn)平臺(tái)LimeRoad宣布獲得3000萬(wàn)美元C輪融資，與上文提到的Roposo相同，背后的領(lǐng)投方都是老虎環(huán)球。此前，該平臺(tái)在A輪融資中籌集到500萬(wàn)美元。
LimeRoad于2012年10月上線，同Roposo的出發(fā)點(diǎn)相似，其也想搭建一個(gè)社會(huì)化時(shí)尚發(fā)現(xiàn)平臺(tái)，但LimeRoad的發(fā)現(xiàn)機(jī)制以UGC為主，主要通過(guò)剪貼簿的形式鼓勵(lì)用戶拼出喜愛(ài)的、富有創(chuàng)意的搭配。截止2015年，LimeRoad時(shí)尚剪貼簿數(shù)量達(dá)150萬(wàn)，用戶活躍度在不到一年的時(shí)間里增長(zhǎng)了一倍，擁有的有機(jī)流量近80%。
另一個(gè)不同之處在于，該平臺(tái)專(zhuān)為女性定制，提供家居用品、首飾配件等商品，并利用女性“唯我”的心理，將華麗外觀與低價(jià)、折扣結(jié)合，以此來(lái)提升用戶的購(gòu)買(mǎi)力。
雖然LimeRoad到目前為止，在國(guó)內(nèi)并未做出行業(yè)顛覆式動(dòng)作，但其獨(dú)特的定位以及近期良好的銷(xiāo)售表現(xiàn)在無(wú)形中給了投資者一粒定心丸。
印尼時(shí)尚電商Bobobobo
2015年3月，專(zhuān)注時(shí)尚生活方式的品牌包電商Bobobobo宣布獲得印尼第二大媒體集團(tuán)Emtek Group子公司PT Kreatif Media Karya（KMK）的A輪融資，具體金額不詳。此前，Bobobobo還曾獲得過(guò)印尼專(zhuān)注時(shí)尚生活方式Ismaya Group的融資。
Bobobobo成立于2013年，該公司希望成為印尼知名時(shí)尚生活方式電商品牌，其看好印尼年輕人，試圖將自己的設(shè)計(jì)與他們連接起來(lái)。Bobobobo還計(jì)劃在Emtek電視和其他媒體投放廣告以提升公司知名度。
印尼電商運(yùn)營(yíng)商Vela Asia預(yù)期，國(guó)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將從2013年的80億美元增長(zhǎng)到2016年的250億美元。
數(shù)年前，印尼人的電商意識(shí)較為淡薄，對(duì)電商持觀望態(tài)度，但隨著互聯(lián)網(wǎng)終端設(shè)備日趨普及，該國(guó)對(duì)電商的接受度越來(lái)越高；此外，印尼經(jīng)濟(jì)以6%的強(qiáng)勁態(tài)勢(shì)逐年增長(zhǎng)，波士頓咨詢公司預(yù)計(jì)2020年前，印尼中產(chǎn)階級(jí)及富裕人群將達(dá)1.41億，時(shí)尚電商用戶群潛力巨大。
除大環(huán)境影響外，投資公司也考慮到，目前，印尼電商正處于快速發(fā)展階段，國(guó)內(nèi)已出現(xiàn)Blibli、Tokobagus等大型購(gòu)物平臺(tái)，這種情況下若投資新平臺(tái)去PK，風(fēng)險(xiǎn)非常大。但在一些細(xì)分的垂直領(lǐng)域，因?yàn)闈B透率還太低，反而初創(chuàng)企業(yè)更容易發(fā)展起來(lái)。
