盤點(diǎn)：近兩年最吸引投資者的八大服裝品牌模式
來(lái)源：5eat.com.cn 作者：工作服定做 發(fā)布時(shí)間：2016-01-17
2015年，資本市場(chǎng)投融資事件不斷，但是成功融資的這些企業(yè)，為什么能夠吸引這些投資者?它們的特色在哪里?接下來(lái)，就讓我們看一下，這兩年，那些備受投資者關(guān)注品牌的運(yùn)作模式。
空空狐：二手服裝+垂直市場(chǎng)
去年8月份，女性閑置服飾C2C交易平臺(tái)空空狐宣布完成B輪1500萬(wàn)美元融資，由昆侖萬(wàn)維董事長(zhǎng)周亞輝和紅杉資本領(lǐng)投，源碼資本、摯盈資本跟投。
空空狐專注服務(wù)于15-25歲的年輕女性，滿足這部分人群高頻次的閑置服飾的交易需求，商業(yè)模式是從每筆訂單中收取5%的傭金;并采用C2C電商+社區(qū)的特殊方式來(lái)沉淀用戶。平臺(tái)上目前有大量草根達(dá)人，保障用戶活躍度高的同時(shí)，通過(guò)算法保證了用戶的交易流轉(zhuǎn)效率。空空狐的數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)高達(dá)17分鐘，每季度4次的復(fù)購(gòu)，訂單月增長(zhǎng)率超過(guò)100%。
昆侖萬(wàn)維董事長(zhǎng)周亞輝認(rèn)為，空空狐針對(duì)的90后女性有強(qiáng)大的消費(fèi)能力和對(duì)二手衣服的高接受度，從垂直市場(chǎng)切入，輕啟動(dòng)、重運(yùn)營(yíng)的方式實(shí)現(xiàn)了用戶的快速增長(zhǎng)，堪比社交軟件的高度粘性是讓此次決定投資的重要原因。
據(jù)悉，去年6月，空空狐完成了A輪融資2000萬(wàn)元，由紅杉資本領(lǐng)投，源碼資本、摯盈資本跟投。
埃沃裁縫：互聯(lián)網(wǎng)+服裝定制
“互聯(lián)網(wǎng)+”成為一個(gè)大趨勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)服裝定制也成為資本市場(chǎng)投資的熱點(diǎn)。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)定制公司埃沃裁縫于去年5月獲得由君聯(lián)資本領(lǐng)投、IDG跟投的1.5億元B輪融資。
埃沃裁縫于誕生之日起就專注于利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行C2B服飾定制，更通過(guò)在全國(guó)30個(gè)城市開(kāi)設(shè)線下體驗(yàn)店，在國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)C2B+O2O的服裝定制模式。用戶不論在線上或線下體驗(yàn)、下單，均可以通過(guò)自主研發(fā)的數(shù)據(jù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的量身定制。去年還推出“易裁縫”定制平臺(tái)，加強(qiáng)通過(guò)利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，鏈接用戶、實(shí)體門店、設(shè)計(jì)師和供應(yīng)鏈，為用戶上門定制服務(wù)。
據(jù)埃沃裁縫提供的數(shù)據(jù)，相較于啟動(dòng)期間，易裁縫已經(jīng)開(kāi)通廣州、深圳等2個(gè)城市的上門定制服務(wù)，共吸引過(guò)百名通過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的時(shí)尚服飾顧問(wèn)入駐提供上門定制襯衫、上門衣物護(hù)理服務(wù)。本次1.5億元融資將用于信息技術(shù)投資、引進(jìn)、培訓(xùn)時(shí)尚服飾顧問(wèn)和拓展新城市。
蘑菇街與美麗說(shuō)合并：社區(qū)電商+意見(jiàn)領(lǐng)袖
作為中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)的最新一起聯(lián)姻案例，有騰訊控股支持的時(shí)裝零售商美麗說(shuō)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蘑菇街于昨天正式合并，締造一家年銷售額30億美元的實(shí)體。
蘑菇街和美麗說(shuō)的模式都是社區(qū)電商，其經(jīng)營(yíng)模式不是靠巨額投放廣告進(jìn)行引流，而是通過(guò)做社區(qū)，靠意見(jiàn)領(lǐng)袖發(fā)表內(nèi)容將用戶吸引過(guò)來(lái)，然后借助用戶與意見(jiàn)領(lǐng)袖、用戶與用戶之間的互動(dòng)形成持續(xù)的黏性。
它們各自融資，卻又走向合并，原因大概就在于，在淘寶和京東的壓力下，合并可以讓它們有更好的競(jìng)爭(zhēng)力生存吧。
SEE：時(shí)尚電商社區(qū)+圖片商品化
去年8月份，時(shí)尚電商社區(qū)See完成了數(shù)百萬(wàn)美金的A輪融資，資方包括IDG、晨興資本和BAI(貝塔斯曼亞洲投資基金)。
See想要瞄準(zhǔn)的就是這塊空缺市場(chǎng)，它是個(gè)主打“圖片商品化” 的時(shí)尚電商社區(qū)、聚焦于服飾品類。用戶在See上把想要的東西通過(guò)圖片的形式發(fā)布后，平臺(tái)上的活躍用戶、時(shí)尚買手會(huì)開(kāi)始在全球范圍內(nèi)找到同款商品，以評(píng)論加商品購(gòu)買鏈接的形式展現(xiàn);同時(shí)，其他用戶看到如果喜歡，也可以按“同求”按鈕，便于商家聚合需求，精確消費(fèi)者畫(huà)像。當(dāng)然，這些眾包方也可以通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制(類銷售提成)，獲得相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)收入。
Showroomprive：名品折扣
去年10月份，法國(guó)第二大時(shí)尚電商Showroomprive獲得來(lái)自中國(guó)電商唯品會(huì)集團(tuán)的投資，后者認(rèn)購(gòu)了價(jià)值3000萬(wàn)歐元(約2.1億人民幣)的Showroomprive股份。
據(jù)悉，Showroomprive是一家總部位于巴黎的網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站,可以購(gòu)買衣服，化妝品和家居用品，提供30-70%領(lǐng)先名品折扣。該公司的年收入超過(guò)5億美元，使其在歐洲成為了領(lǐng)先的電子商務(wù)公司，2013年的數(shù)據(jù)業(yè)績(jī)表現(xiàn)僅次于LVMH集團(tuán)。Showroomprive由Thierry Petit創(chuàng)立，2010年從私募基金Accel Partners獲得3700萬(wàn)歐元投資。
茵曼：淘品牌
擁有淘品牌茵曼、初語(yǔ)等的廣東本土服裝電商集團(tuán)廣州市匯美服裝有限公司，去年上半年獲得一筆電商品牌最大的融資，東莞搜于特服裝股份有限公司，向其進(jìn)行戰(zhàn)略投資3.24億人民幣元，從而獲得匯美集團(tuán)25.20%股權(quán)。
據(jù)了解，投資人再次以大手筆投資擁有茵曼、初語(yǔ)等互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌的廣州匯美服裝集團(tuán)，是因?yàn)榭春闷鋼碛袠O好的電商基因。隨著網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的興起，匯美作為電商企業(yè)，在品牌塑造和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面，它是很突出的。
BucketFeet：原創(chuàng)電商+粉絲經(jīng)濟(jì)
去年2月，BucketFeet這家總部位于美國(guó)芝加哥的電商品牌剛完成了750美金的A輪融資，由JumpstartVentures領(lǐng)投。
BucketFeet推崇的理念是：一雙鞋、一位藝術(shù)家和背后的靈感故事。目前全球大約有一萬(wàn)兩千多名設(shè)計(jì)師會(huì)將自己的設(shè)計(jì)圖案上傳到BucketFeet的平臺(tái)，通過(guò)篩選后，其中的200名可以將他們的靈感印在帆布鞋上直接量產(chǎn)售賣。除了個(gè)性化十足的帆布鞋，你還可以在上面買到各式印花的襪子，BucketFeet計(jì)劃將不斷豐富品類，讓更多設(shè)計(jì)師作品走進(jìn)大家的日常生活。
不同于美國(guó)其他多數(shù)的原創(chuàng)電商品牌，BucketFeet的銷售渠道很廣，團(tuán)隊(duì)將產(chǎn)品推向知名電商如Nordstrom、Bloomingdale’s以及Lord&Taylor進(jìn)行售賣，并且也在線下布局了工作室和一些街頭臨時(shí)性鋪位(pop-up shops)。公司發(fā)展比較快的另一個(gè)原因是，平臺(tái)上的藝術(shù)家們都會(huì)自發(fā)利用社交媒體推銷自己的作品，和粉絲們進(jìn)行互動(dòng)、交流，久而久之就形成了滾雪球的效應(yīng)。
thredUP：寄售模式
thredUP是美國(guó)一個(gè)提供二手服裝交易的網(wǎng)站，曾獲得了來(lái)自高原資本、紅點(diǎn)創(chuàng)投、Trinity Ventures、James Reinhart、Greg Bettinelli五方共2300萬(wàn)美元的D輪融資。至此，公司融資總額已達(dá)4600萬(wàn)美元。
thredUP采用的是寄售模式，交易產(chǎn)品均為二手，它之所以受到投資方的青睞，就在于它的服務(wù)機(jī)制讓整個(gè)交易過(guò)程變得特別簡(jiǎn)單，用戶只需要把衣服裝在袋子里，就可以等著收錢了。在國(guó)內(nèi)，這種模式并不陌生，百姓網(wǎng)就是典型案例，但是服裝行業(yè)并不常見(jiàn)，淘寶網(wǎng)似乎有相同的功能，可以售賣自己閑置的東西，但前提是用戶需要自己開(kāi)家網(wǎng)店，而thredUP并不需要如此，也不需要自己對(duì)接快遞公司，所有流程只是需要注冊(cè)這么簡(jiǎn)單。
