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11月，Zara的銷售遠高于競爭對手H&M，強得不要不要的。到底是什么讓Zara在逆境中殺出一條血路？一起來探索Zara和傳統(tǒng)季節(jié)性服裝行業(yè)的開發(fā)模式和流程吧！
We are 伐木累，小蜘先講幾個時尚概念：接受者、時尚周期和產(chǎn)品周期。
創(chuàng)新者2.5%，較自信，希望吸引別人注意。
早期接受者13.5%，對時尚有駕馭能力的人群，自信，多頻次的出現(xiàn)在雜志、電視。往往是領袖人物，有很強的社交能力，比較容易融入新的群體，有感染力的。
早期主體34%，相當大也相當有影響力的群體，認識很多早期接受者中的領導人物，社交廣泛，潮流的追隨者。關注這個主體能有效了解趨勢的發(fā)展方向。
晚期主體34%，天性保守，最好的模仿者，易受市場控制的群體。
落后者16%，最保守最容易抵制的群體。
一時流行的是指興起的時尚出現(xiàn)短暫還沒到早期主體等就消失了，如季節(jié)的流行色。
長時流行在一定時期流行，持續(xù)時間相對一時流行長，如睡衣外穿……
經(jīng)典流行一旦出現(xiàn)就一直延伸下去的，Doir經(jīng)典款大擺A型裙、Chanel經(jīng)典及膝套裙、Burberry的戰(zhàn)壕服等。
流行周期的時尚達到穩(wěn)定會衰落，也可能隨著不斷增加的晚后期追隨者而發(fā)展為下一個流行曲線，看接受群體、數(shù)量和追捧力度。
產(chǎn)品周期分為5個。由圖可看出，在發(fā)展或成熟期內(nèi)抓住時機，開發(fā)新的產(chǎn)品出來，才能在衰退期前挖掘新的收益，讓利潤持續(xù)不斷。
如開發(fā)流程圖可知，季節(jié)性服裝行業(yè)生產(chǎn)前有訂貨會等流程，反應較慢；快時尚環(huán)節(jié)砍掉訂貨會和訂單收集等系列工作，加入買手模式，預測銷量直接下單訂貨生產(chǎn)。
季節(jié)性時尚
快時尚
在傳統(tǒng)行業(yè)開發(fā)中，參展、設計、組成系列等流程和準備需要9個月左右的研發(fā)生產(chǎn)時間，而快時尚類服裝企業(yè)提前半年開始研發(fā)及采購原材料，再外發(fā)生產(chǎn)基本款的55%，剩余的45%到銷售季節(jié)再據(jù)銷售情況決定款式和產(chǎn)生，這樣更準確、節(jié)約成本。流行款及時尚款開發(fā)時間更斷，大概一個季度甚至2個月左右�？鞎r尚會花將更多時間于市場調(diào)研、設計，生產(chǎn)相對占用較少時間。
由此可見，更簡化的流程、更短的時間、更精確的研發(fā)是Zara等快時尚類行業(yè)的優(yōu)勢。
快時尚法則tips：
傳統(tǒng)季節(jié)性服飾行業(yè)該如何去將開發(fā)時間縮短，開發(fā)前期的市場調(diào)研，消費者的洞察，流程的簡化，數(shù)據(jù)分析后更精確預測生產(chǎn)量；優(yōu)先規(guī)劃簡單的基礎款、隨后開發(fā)流行款，最后是個性的時尚款。總之，傳統(tǒng)服裝行業(yè)增強其快速反應能力，提升競爭力是關鍵。