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常見問題

耐克如何計(jì)劃將女裝銷售額達(dá)到110億美元?

來源：5eat.com.cn 作者：工作服定做發(fā)布時(shí)間：2015-11-11

耐克是推出針對女性運(yùn)動(dòng)員更多的產(chǎn)品和服務(wù)。我們有兩個(gè)耐克高管談?wù)撔屡e措，糾正和澄清:這個(gè)故事的前一版本mischaracterized在Armour的婦女的預(yù)期銷售的業(yè)務(wù)。

　　俄勒岡州的比佛頓。耐克想繼Lululemon的legging-clad后爭取全球女性的運(yùn)動(dòng)服裝的生產(chǎn)權(quán)。

　　耐克公司,世界上最大的運(yùn)動(dòng)服裝品牌憑借其“想做就做”勇氣,強(qiáng)國營銷能力并且支持的一些最著名的職業(yè)運(yùn)動(dòng)員,將目標(biāo)鎖定在追求休閑女運(yùn)動(dòng)員的身上。加入服裝營銷者針對女性運(yùn)動(dòng)穿買家并利用functional-yet-fashionable健身服飾被稱為athleisure趨勢。

　　上個(gè)月耐克公司召開投資會議，耐克公司聲稱:預(yù)計(jì)接下來五年女裝市場的銷售額將從57億美元增長到110億美元。并且預(yù)計(jì)到2020年銷售額將達(dá)到500億美元。

　　2015年預(yù)期年度財(cái)政收入為306億美元。

　　耐克副總裁表示，耐克女裝是女裝市場最大的機(jī)遇之一。

　　耐克銷售額的增長經(jīng)歷反映了“構(gòu)造轉(zhuǎn)變”的女性越來越多地接受體育活動(dòng)和運(yùn)動(dòng)服裝,耐克的客戶直銷部門的負(fù)責(zé)人，Christiana施正榮說 :“我們看到各個(gè)年齡段的女性,在人口、樂隊(duì)收入,以及在非常不同的文化下,她們都對健身很感興趣。”

　　銷售女性的健身服裝近年來幅度大幅上升,繼續(xù)超過整體健身服裝的行業(yè)。截至6月15日的12個(gè)月內(nèi)婦女運(yùn)動(dòng)服裝的銷售增長了9%,相比之下,6.8%的整體范疇,據(jù)研究公司NPD集團(tuán)。總銷售額在男性和女性活躍穿運(yùn)動(dòng)服的9月達(dá)到了371億美元,截至2014年9月的12個(gè)月增長了18%。

　　女性服裝市場現(xiàn)在是一個(gè)競爭激烈的領(lǐng)域與大型零售商競相攫取市場份額。在很大程度上要感謝的女性穿著athleisure,穿運(yùn)動(dòng)服,運(yùn)動(dòng),以及在辦公室,在快樂時(shí)光聚會和跑腿。

　　零售商如Lululemon和Athleta已經(jīng)有一個(gè)專利:客戶搶購的時(shí)尚緊身褲和豐富多彩的運(yùn)動(dòng)胸罩。近年來，女性的健身運(yùn)動(dòng)已經(jīng)變得如此之大,吸引每個(gè)人從快速時(shí)尚零售商像H&M內(nèi)衣設(shè)計(jì)師維多利亞女王的秘密保守黨伯奇也推出運(yùn)動(dòng)款。

　　記者哈德利馬爾科姆從耐克掌握一些腹部的鍛煉技巧，培訓(xùn)師瑪麗普維斯在耐克總部外面波特蘭,俄勒岡州報(bào)道。

　　耐克主要競爭對手在Armour，全球品牌營銷的高級副總裁，阿德里安娜Lofton說,在未來幾年內(nèi)，旨在使其女性的業(yè)務(wù)至少一樣大或比其男人的業(yè)務(wù)高，女性的業(yè)務(wù)今年的銷售額接近10億美元。目前約30%的整體服裝業(yè)務(wù)是女性服裝業(yè)務(wù)。

　　“健康和健身從來沒有像今天一樣,“Lofton說。“昨天女性如何穿牛仔褲?今天是瑜伽的女人都怎么穿褲子……他們是否出汗?”

　　耐克女性的唯一的商店在紐波特海灘,加利福尼亞州耐克已經(jīng)開設(shè)了四個(gè)商店試驗(yàn)場為其擴(kuò)張進(jìn)入女性的健康。(照片:耐克)

　　零售商銷售多個(gè)品牌都在嘗試新的商店為了迎合這些fitness-focused女性。迪克的體育用品的切爾西集體賣緊身褲,運(yùn)動(dòng)胸罩和運(yùn)動(dòng)鞋,以及時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)褲和t恤衫。Foot Locker測試女性唯一的健身店“6:02”名義上銷售的不僅有鞋,服裝,還有健身器材及配件。

　　雖然有競爭,但是耐克獨(dú)具一格。耐克的總裁珍妮杰克遜說的產(chǎn)品和商品是世界上最大的健身品牌。但這并不意味著它以同樣的方式主導(dǎo)著市場男性健康的規(guī)則。

　　是的,他們是最大的品牌,他們不近相同的最大優(yōu)勢和男性一樣,“NPD集團(tuán)體育產(chǎn)業(yè)分析師馬特鮑威爾說。“沒有國家女子運(yùn)動(dòng)服裝零售商”。

　　野村證券金融公司，零售股票分析師鮑勃德布爾表示:耐克希望持有的商標(biāo),專注于高端設(shè)計(jì)的記錄,高技術(shù)產(chǎn)品和吸引人的商品在商店里很可能幫助其贏得王位。

　　“公司是一臺機(jī)器,”他說。”他們認(rèn)為,吃,喝,睡是女人的權(quán)力。”

　　以前曾試圖吸引女性的買家,很多服裝賣家產(chǎn)品專為男士設(shè)計(jì),使他們更小、更豐富多彩的對于女性來說,一個(gè)策略被稱為“收縮彈力好而且粉紅色。”

　　公司已經(jīng)變得更加成熟,但他們?nèi)绾吾槍ε蛻?無論是為女性設(shè)計(jì)的產(chǎn)品以及更多的有針對性的營銷信息。

　　在4月份,耐克推出了有史以來最大的運(yùn)動(dòng)旨在女運(yùn)動(dòng)員身上。# betterforit-themed的廣告鼓勵(lì)女性在社會媒體上分享她們的健身目標(biāo)和其他體育活動(dòng)。Armour有一個(gè)很大的營銷攻勢下。它有一個(gè)競選芭蕾舞演員霧科普蘭、滑雪林賽Vonn吉賽爾邦辰和模型。

　　這些努力就是為了穿著，就像一個(gè)健壯的女人穿著變得越來越流行。身體健康的公眾人物,如碧昂絲和米歇爾·奧巴馬活躍和強(qiáng)降溫,瑪麗·普維斯說,耐克掌握教練。雖然很多女性穿運(yùn)動(dòng)的衣服非運(yùn)動(dòng)性活動(dòng)服裝,耐克高管很快說,其重點(diǎn)是運(yùn)動(dòng)員,不僅僅是那些為了鍛煉的人穿的。

　　耐克女性的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，艾米Montagne說: “我們所做的一切以運(yùn)動(dòng)員和衣服性能為第一,”

　　在春季，耐克計(jì)劃推出的一個(gè)新的創(chuàng)新產(chǎn)品是一個(gè)運(yùn)動(dòng)胸罩,使用一個(gè)叫做Flywire發(fā)達(dá)技術(shù),這種技術(shù)原本更適用于鞋�，F(xiàn)在是被用于運(yùn)動(dòng)胸罩。
　　該公司還開設(shè)更多的女性用品專用商店,與零售合作伙伴如梅西百貨和Foot Locker一起創(chuàng)建專用的存儲空間，專為女性制作產(chǎn)品和擴(kuò)大集團(tuán)針對女性的培訓(xùn)機(jī)會。

　　耐克的女子比賽系列,于2004年開始在舊金山,也在增長——今年已經(jīng)包括了19個(gè)城市。而對男性和女性開放,它迎合女性跑步者和福利,比如比賽當(dāng)天發(fā)型酒吧，今年在倫敦10 k并給參與者定制項(xiàng)鏈。

　　該公司表示，公司也帶來了它的Nike +培訓(xùn)俱樂部應(yīng)用,經(jīng)歷了女性心中測試但使用的男性和女性,通過對生活關(guān)注健康事件制作的耐克運(yùn)動(dòng)鞋。超過一百萬女性參與耐克全球培訓(xùn)活動(dòng)在2015年。

　　耐克掌握教練普維斯已經(jīng)前往地點(diǎn)如東京和迪拜鼓勵(lì)女性有更積極的生活方式。她說她所在地區(qū)女性通常不運(yùn)動(dòng)或不穿穿運(yùn)動(dòng)服裝,但即便如此,已經(jīng)開始改變。

　　“當(dāng)我第一次去日本,有個(gè)女孩問我,‘你看起來很不錯(cuò),你的手臂上有肌肉嗎?’”她說。“現(xiàn)在當(dāng)我再回去那里就像下課的課堂,所有的女孩都參加。他們的文化已經(jīng)發(fā)生了變化。是越來越接受把強(qiáng)大女性、工作和培訓(xùn)作為一種生活方式。”

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