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干掉Zara 撕逼式營銷 女裝韓都衣舍用了9年

來源：5eat.com.cn 作者：工作服定做 發(fā)布時間：2015-11-09
    中國企業(yè)圈，有一種特殊的、宜于奇跡萌芽的土壤。韓都衣舍，就是這樣充滿奇跡和幸運的淘品牌。它以韓國代購起家，是中國最早一批淘寶店家的幸存者，也是現(xiàn)在無數(shù)淘寶店家學習的榜樣。

　　九年過去，韓都衣舍，團隊從40人擴增到2600多人，年交易從20萬到15億，它早已褪去“代購”的基因，成為時尚服裝品牌的標簽。其生存之道是什么?


　　“小組制”是發(fā)動機

　　雞蛋，不放在同一個籃子里，這是投資界的黃金定律。韓都衣舍電商集團，從成立那天起，以“款式多，更新快，性價比高”為產(chǎn)品理念，深得全國消費者的喜愛和信賴。

　　截止到目前為止，韓都衣舍的品牌涵蓋女裝、男裝、媽媽、童裝等近30多個品類，每年開發(fā)3萬款產(chǎn)品，超過Zara每年22000款數(shù)量，成為全球第一。

　　這種短平快的營銷模式，是因為趙迎光一次偶然的取經(jīng)之路。2007年9月，趙迎光參觀一家韓國日銷售額高達100多萬人民幣，令他頗受震撼。此后，他開始了“基于產(chǎn)品小組制為核心的單品全程運營體系(IOSSP)”，獨特商業(yè)模式的探索。

　　即公司以小組為主，領(lǐng)導(dǎo)、行政等管理層服務(wù)他們。在這個最小的業(yè)務(wù)單元上，實現(xiàn)“責、權(quán)、利”的相對統(tǒng)一，對設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、庫存等環(huán)節(jié)進行全程數(shù)據(jù)化跟蹤，實現(xiàn)針對每一款商品的精細化運營。

　　截至2015年7月，韓都衣舍共有300個產(chǎn)品小組，它們是公司的發(fā)動機，獨立核算，獨立經(jīng)營。這就是韓都衣舍的款式超過世界級快時尚的服裝的獨門秘籍，也是因此成為長江以北最大的淘寶賣家、山東電子商務(wù)的領(lǐng)頭羊。

　　偉大的時代往往都是這樣開啟的：當門被推開的時候，常常是悄然無聲的，人們都在沉睡。只有當光照進來之后，人們才會被驚醒，發(fā)出贊嘆的聲音。

　　撕逼式營銷：我是維新派

　　在商界，一成不變便意味著倒退。

　　隨著80、90后成為社會的主流，韓都衣舍也在不斷探索，關(guān)注消費者究竟喜歡什么，關(guān)心什么。什么樣的好產(chǎn)品，才能打動他們。

　　“現(xiàn)在做宣傳，最重要是體現(xiàn)我們的特點。我們不僅是賣衣服，更重要是體現(xiàn)一種生活態(tài)度。”韓都衣舍運營部副總監(jiān)吳治宇很激動。

　　2015年7月的一次活動，令吳治宇至今難忘。

　　那次正值秋裝上線，吳治宇接到公司任務(wù)，希望做一次好的營銷，為新品導(dǎo)流。雖然他是一名老員工，但是由公司主導(dǎo)文案宣傳，這是第一次，他既興奮又激動。

　　吳治宇，從想法到寫方案、做內(nèi)容、圖片、渠道推廣等，每個環(huán)節(jié)他都親自參與。那段時間，夜夜挑燈熬夜。“對每個字的字號、顏色、間距都相當嚴格。只要錯一點，全部推倒從來。”每修改一次文案，吳治宇都激動萬分。

　　8月1日凌晨，韓都衣舍聯(lián)手旗下二十余個天貓店鋪，在首頁下架所有商品，在首頁刊出長圖文，亮出“我們是維新派”觀點，并與網(wǎng)友相約8月3日見。

　　按照官方數(shù)據(jù)，韓都衣舍及旗下不少品牌的日流量均以千萬計，這種不賣貨，只賣態(tài)度的行為。用現(xiàn)下很流行的話說，“也是夠拼了”。

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