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德國8大服飾品牌來華尋金 消費影響不可估量

來源：5eat.com.cn 作者：工作服定做 發(fā)布時間：2015-11-04
    到中國消費者的認(rèn)可并不難，畢竟德國品牌和產(chǎn)品品質(zhì)一直飽受好評。“歐洲時尚代表不只有意大利，德國時尚也是首屈一指。德國品牌更強調(diào)創(chuàng)造力以及科技力量，德國服裝的剪裁、質(zhì)量都贏得了全球消費者的口碑和信任。”Maren Petry這樣說。


　　真正讓德國企業(yè)感到棘手的還是如何在中國市場運營。Thomas Lindner表示：“找到企業(yè)的另一半‘Mr.Right’，也就是對的人或?qū)Φ钠髽I(yè)來操作品牌在中國的運營是我們目前面臨的最大挑戰(zhàn)。Lindner始終堅持德國制造，自1890年以來，我們憑借高品質(zhì)產(chǎn)品一直在短襪市場上占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位�，F(xiàn)在，襪子已經(jīng)不再是日常消費品，精選的材質(zhì)、穿著舒適感、時尚雅致的顏色和細(xì)節(jié)等都讓它變身為時尚產(chǎn)品。我們希望將這種理念傳達(dá)給中國消費者，但我們對中國的渠道、經(jīng)銷商等信息都不了解，所以需要尋找很有經(jīng)驗的合作伙伴。”

　　無論是已經(jīng)在中國有所成就的男褲生產(chǎn)企業(yè)C.Bruhl，還是對中國剛開始了解的男士休閑運動品牌CASAMODA，都表示對中國市場不了解，造成品牌難以找到合適且經(jīng)驗豐富的合作伙伴;而沒有高質(zhì)量合作伙伴的幫助，企業(yè)就更難以拓展在中國市場的運營。

　　社交網(wǎng)絡(luò)對消費影響不可估量

　　為了快速進入中國市場，許多國外品牌早在開店前就開始利用網(wǎng)絡(luò)制造聲勢。孫毅對此分析道，這都是因為中國網(wǎng)絡(luò)購買實力正在逐漸加強。

　　具有175年歷史的德國知名配飾品牌ROECKL總監(jiān)Sven Baxmann說：“ROECKL一直致力于選用優(yōu)質(zhì)的天然材質(zhì)來制造最好的配飾。多年來，我們的產(chǎn)品系列已經(jīng)從單一手套發(fā)展成包括絲巾、針織品和皮包等多元化產(chǎn)品系列。在開發(fā)中國市場時，我最希望知道是否可以依照我們在歐洲的經(jīng)驗和商業(yè)模式，但我們確實注意到中國有很多獨特的消費習(xí)慣，另外，網(wǎng)絡(luò)消費已經(jīng)成為中國未來很重要的一部分。”

　　中國消費者網(wǎng)購實力日漸增強是Sven Baxmann等德國企業(yè)負(fù)責(zé)人所預(yù)想到的，而出乎他們意料的則是如微博、微信等社交網(wǎng)絡(luò)對中國時尚消費的影響。

　　據(jù)INFOAID公司統(tǒng)計，中國目前有6.49億網(wǎng)民，占總?cè)丝诘?8%，且手機網(wǎng)絡(luò)用戶超過電腦網(wǎng)絡(luò)用戶。54%的上網(wǎng)行為與購物有關(guān)，包括團購以及個人網(wǎng)購，這為中國網(wǎng)購市場打下了良好的基礎(chǔ)。43%網(wǎng)民參與網(wǎng)上購物，截至2014年底，中國網(wǎng)上購物人群達(dá)到3.61億人，同比增長19%。

　　此外，中國使用社交網(wǎng)絡(luò)的人有5.98億，也就是92%的網(wǎng)民使用社交網(wǎng)絡(luò)，而43%的網(wǎng)民對朋友通過網(wǎng)絡(luò)社交圈分享感興趣的產(chǎn)品，38%的網(wǎng)民在購物時通過社交網(wǎng)絡(luò)征詢或參考朋友的意見。

　　意大利的打底褲專業(yè)品牌Calzedonia，以及英倫女裝品牌Self-portrait就是通過社交網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)羅中國消費者的最好案例。他們是當(dāng)下中國時尚消費者最喜歡網(wǎng)購的品牌，而這兩個品牌在國內(nèi)都還沒有店面，大部分消費者是從社交網(wǎng)絡(luò)知道該品牌，并逐步產(chǎn)生認(rèn)同感的，而購買則通過海淘或者代購。時尚達(dá)人對此解釋道：“這些海外品牌通過贈送中國‘網(wǎng)紅’服裝，或邀請其穿品牌服裝拍照片并發(fā)布，而獲得其粉絲的支持，這樣很容易就抓到一批有效客戶群體。這也是當(dāng)下品牌開拓新市場很有效的、很流行的做法。”

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