現(xiàn)如今促銷已經(jīng)成為了商家的必備武器之一,大到節(jié)假日小到雙休日,促銷活動(dòng)隨處可見。那么只要搞促銷了,服裝店就可以賺錢了嗎?就可以提升銷售額了嗎?
顯然沒那么容易。要想在促銷中實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo),還是得靠創(chuàng)新,還是得靠好的促銷技巧。
女裝促銷是一個(gè)實(shí)戰(zhàn)性非常強(qiáng)的工作，尤其注重各種繁雜細(xì)節(jié)的到位執(zhí)行。為了使各位同行更加清晰地明白在一場女裝促銷中到底要準(zhǔn)備和做些什么，本
文嘗試從一位賣場經(jīng)營女人女裝管理者的角度，呈現(xiàn)給大家一份促銷執(zhí)行的參考。女裝促銷要遵循什么原則呢?
1、贏在細(xì)節(jié)，敗于大概
女性消費(fèi)者在最終決定購買的那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“重要一躍”，意思是說消費(fèi)者很搖擺，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問題，而放棄購買，警
惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)女裝促銷活動(dòng)中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)
節(jié)。
價(jià)值顯性與否直接影響到銷售動(dòng)作的每一個(gè)環(huán)節(jié)。對(duì)于隱性產(chǎn)品而言，復(fù)雜的銷售動(dòng)作就是為了使客戶能夠準(zhǔn)確的判斷產(chǎn)品或者服務(wù)價(jià)值，以便準(zhǔn)確的進(jìn)
行決策。有競爭力的企業(yè)往往在這一點(diǎn)上是非常成功的，外資企業(yè)更是這樣。相比較于粗放的銷售人員的感性銷售，精細(xì)的銷售動(dòng)作更容易促進(jìn)購買，這也應(yīng)
當(dāng)叫做“細(xì)節(jié)決定成敗”。
2、小創(chuàng)新，大銷售
創(chuàng)新是女裝促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌女裝跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來執(zhí)行，這樣
的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè)計(jì)﹑女裝廣告的發(fā)布等均要考慮到差
異化。服裝導(dǎo)購不能太過熱情，也不能太過冷淡。不要為了促成交易過于熱情，要完全站在顧客的角度去思考問題。
3、少量多次，人人便宜
由于女性消費(fèi)者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，
避免對(duì)平常銷售的影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設(shè)定一些活動(dòng)門檻讓客人覺得占了便宜。必須了解公司產(chǎn)品，新舊款，款號(hào)價(jià)
格。選擇合適的款型給客戶
