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行業(yè)知識(shí)

童裝不斷地革新模式產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型效應(yīng)凸顯

來(lái)源：5eat.com.cn 作者：工作服定做發(fā)布時(shí)間：2018-06-13

　　隨著森馬、安奈兒、安踏、太平鳥(niǎo)、美特斯邦威等一批企業(yè)在童裝市場(chǎng)不斷布局，產(chǎn)品多樣化、品牌多元化和市場(chǎng)細(xì)分化的發(fā)展格局也清晰呈現(xiàn)。

童裝不斷地革新模式產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型效應(yīng)凸顯

　　得益于二孩政策的放開(kāi)，童裝行業(yè)前景樂(lè)觀

　　童裝行業(yè)目前是紡織服裝業(yè)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，任何一家企業(yè)想要在這個(gè)行業(yè)中拔得頭籌，除了要掌握新興消費(fèi)者的個(gè)性需求變化外，還要實(shí)時(shí)監(jiān)控行業(yè)未來(lái)動(dòng)態(tài)。

　　近年來(lái)，隨著森馬、安奈兒、李寧、安踏、太平鳥(niǎo)、美特斯邦威等一批企業(yè)在童裝市場(chǎng)不斷布局，產(chǎn)品多樣化、品牌多元化和市場(chǎng)細(xì)分化的發(fā)展格局也清晰呈現(xiàn)。無(wú)論是傳統(tǒng)閩派童裝，抑或后起之秀，都在創(chuàng)新，不斷地革新模式。

　　向品牌零售轉(zhuǎn)型

　　“單聚焦、多品牌、全渠道”的品牌零售商將成為行業(yè)贏家

　　當(dāng)下童裝行業(yè)成為熱門(mén)板塊，伴隨著一系列對(duì)海外高端服裝品牌的收購(gòu)和自主研發(fā)的持續(xù)投入，運(yùn)動(dòng)品牌已經(jīng)打出良好開(kāi)局，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷、深化消費(fèi)者體驗(yàn)成為當(dāng)下的發(fā)力點(diǎn)。

　　在剛剛過(guò)去的兒童節(jié)，2018安踏兒童頑運(yùn)會(huì)北京站在奧體中心舉辦。頑運(yùn)會(huì)是安踏兒童繼“頑出成長(zhǎng)”品牌主張后，在2017年推出的專屬于兒童的運(yùn)動(dòng)IP項(xiàng)目，所有內(nèi)容均根據(jù)5—10歲兒童的成長(zhǎng)和運(yùn)動(dòng)特點(diǎn)量身打造。今年是世界杯年，“頑運(yùn)會(huì)”結(jié)合足球概念打造新頑法。接下來(lái)，“頑運(yùn)會(huì)”還將于上海、西安、廈門(mén)、鄭州、成都、深圳等城市舉辦。

　　在安踏兒童相關(guān)負(fù)責(zé)人看來(lái)，品牌整合營(yíng)銷已成為趨勢(shì)，童裝品牌不但要通過(guò)在終端與消費(fèi)者互動(dòng)，更要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、定制營(yíng)銷等整合手段來(lái)進(jìn)行品牌文化傳播，提升品牌形象力。

　　基于市場(chǎng)考慮，迎合消費(fèi)者日漸多元的消費(fèi)需求，向多品牌參與轉(zhuǎn)身突圍，這已經(jīng)成為泉企的共識(shí)。2012年，福建利訊集團(tuán)有限公司集團(tuán)開(kāi)始走上童鞋的電商之路，率先將品牌IP授權(quán)與電商融合發(fā)展，在成功運(yùn)營(yíng)Snoppy、Hello Kitty兩個(gè)品牌，并打通線上線下，布局實(shí)體零售品牌集合店DR.HOUSE后，去年，利訊又引進(jìn)國(guó)際潮流IP——B.DUCK，并于今年開(kāi)始發(fā)力童裝領(lǐng)域。福建利訊集團(tuán)有限公司集團(tuán)董事總經(jīng)理黃利鵬表示，利訊不斷集結(jié)深受消費(fèi)者喜愛(ài)的國(guó)際品牌，清晰定位各個(gè)品牌風(fēng)格，以全童段、全品類的產(chǎn)品架構(gòu)，開(kāi)啟復(fù)合型多品牌綜合零售店模式，服務(wù)于不斷變化的消費(fèi)者，將合適的商品在合適地點(diǎn)、合適時(shí)間賣(mài)給最有需求的消費(fèi)者。在黃利鵬看來(lái)，線上線下的無(wú)縫連接將成為新的消費(fèi)趨勢(shì)，而“單聚焦、多品牌、全渠道”的品牌零售運(yùn)營(yíng)商將成為行業(yè)贏家。

　　隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)全面到來(lái)，以“新體驗(yàn)、新玩法、新模式”為核心的新零售模式越來(lái)越受到消費(fèi)者的追捧，從而席卷各行各業(yè)。在上個(gè)月，泉州童裝品牌杰米熊就以其全國(guó)首家輕奢體驗(yàn)店向整個(gè)行業(yè)展示了其對(duì)于新零售的探索和深刻理解。開(kāi)業(yè)當(dāng)天，杰米熊總經(jīng)理蘇聰寶攜杰米熊運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，與來(lái)自全國(guó)各地的代理商、抖音網(wǎng)紅、花椒直播、映客直播和各路熊迷們共同開(kāi)啟這場(chǎng)輕奢體驗(yàn)。杰米熊總經(jīng)理蘇聰寶表示，未來(lái)鞋服行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)在于體驗(yàn)，所以杰米熊通過(guò)打造全新的社交兒童體驗(yàn)館業(yè)態(tài)，為消費(fèi)者提供集吃、喝、玩、樂(lè)、購(gòu)于一體的新購(gòu)物場(chǎng)景，其將引發(fā)兒童鞋服行業(yè)的新一輪變革。

　　近日，開(kāi)心米奇2018冬季新品發(fā)布會(huì)于泉州召開(kāi)，把商品戰(zhàn)略提升到企業(yè)發(fā)展的首要位置，致力于產(chǎn)品專利及功能創(chuàng)新的開(kāi)發(fā)，并做出了系列產(chǎn)品改革的動(dòng)作。開(kāi)心米奇兒童用品有限公司總經(jīng)理祁康豐表示，“好的產(chǎn)品自帶流量，而一個(gè)好的消費(fèi)體驗(yàn)才能夠真正地塑造品牌，在消費(fèi)者心中留下深刻的印象。未來(lái)，開(kāi)心米奇將繼續(xù)在商品企劃、零售服務(wù)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行提升，全面推動(dòng)核心科技產(chǎn)品的零售配套和門(mén)店體驗(yàn)落地，力爭(zhēng)為消費(fèi)者提供更高的產(chǎn)品價(jià)值與更好的消費(fèi)體驗(yàn)。”

　　優(yōu)化各環(huán)節(jié)供應(yīng)鏈

　　不斷地提升產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能力，采用先進(jìn)管理方法降低成本，優(yōu)化各個(gè)環(huán)節(jié)的供應(yīng)鏈

　　童裝行業(yè)目前是紡織服裝業(yè)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，任何一家企業(yè)想要在這個(gè)行業(yè)中拔得頭籌，除了要掌握新興消費(fèi)者的個(gè)性需求變化外，還要實(shí)時(shí)監(jiān)控行業(yè)未來(lái)動(dòng)態(tài)。

　　“過(guò)去，品牌商主要靠代理商銷售，無(wú)法精準(zhǔn)了解終端門(mén)店信息，與消費(fèi)者沒(méi)有直接對(duì)話;如今，隨著電商模式的不斷滲透，品牌與消費(fèi)者建立了可以直接溝通的平臺(tái)、渠道。”記者了解到，目前，利訊集團(tuán)線上銷售與線下銷售齊頭并進(jìn)，銷售額大概各占50%，但黃利鵬預(yù)測(cè)，今年下半年，線下實(shí)體銷售量將超過(guò)線上。打通線上線下，利訊持續(xù)推進(jìn)線上線下全渠道融合，創(chuàng)建以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)模式。黃利鵬向記者介紹道，作為鞋服，最大的痛點(diǎn)就是庫(kù)存，優(yōu)化庫(kù)存成為關(guān)鍵。利訊通過(guò)建立大數(shù)據(jù)打通門(mén)店終端信息、打造現(xiàn)代化倉(cāng)儲(chǔ)和智慧物流來(lái)解決橫向渠道的調(diào)貨、加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理的快速反應(yīng)能力等舉措，用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)經(jīng)營(yíng)，整合公司數(shù)據(jù)分析、生產(chǎn)快反、倉(cāng)儲(chǔ)物流、終端零售能力，不斷迭代，更快更精準(zhǔn)地滿足顧客的需求。他舉例道，“利訊集團(tuán)的電商渠道有15%—20%的生意來(lái)自于快反，不僅得益于大數(shù)據(jù)的分析，更是源于利訊的柔性供應(yīng)鏈管理。”

　　創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)之本，不僅像利訊集團(tuán)這樣的后起之秀注重創(chuàng)新，傳統(tǒng)服裝品牌也在不斷地革新模式，優(yōu)化供應(yīng)鏈。杰米熊人力行政經(jīng)理江偉才告訴記者，“童裝業(yè)的創(chuàng)新包括不斷地提升產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能力，杰米熊采用先進(jìn)管理方法降低成本，優(yōu)化各個(gè)環(huán)節(jié)的供應(yīng)鏈，比如，牛仔我們找廣東的供應(yīng)商、羽絨服我們找東北的，這些都是細(xì)分領(lǐng)域里走在前列的供應(yīng)商，電商杰米熊與杭州一家大型電商操盤(pán)公司合作，物流我們外包給第三方物流。通過(guò)對(duì)供應(yīng)鏈單個(gè)點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化改善，更加注重成本的管理，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)進(jìn)行全方位分析優(yōu)化。”

　　童裝的“危”與“機(jī)”

　　據(jù)智研咨詢的數(shù)據(jù)，2013—2016年中國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合增速為7.6%，2016年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1450.11億元。世界服裝鞋帽網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2017年我國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)突破1500億元。全球信息咨詢公司羅蘭貝格預(yù)計(jì)，到2020年國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)規(guī)模將突破2800億元，國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)將迎來(lái)更大的爆發(fā)期。

　　正值童裝市場(chǎng)的爆發(fā)期，部分閩派童裝卻染上了“盛年危機(jī)”。大部分閩派童裝品牌成立歷史不過(guò)二十年，但在全國(guó)攻城略地、異軍突起。然而經(jīng)歷了最初的“狼性擴(kuò)張”，在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)壓力之下，閩派童裝開(kāi)始走向“冰點(diǎn)”期。

　　當(dāng)前，信息對(duì)稱的時(shí)代正在加速來(lái)臨，任何行業(yè)和產(chǎn)業(yè)，想要單純依靠市場(chǎng)“藍(lán)海”獲得持續(xù)發(fā)展，幾乎是不現(xiàn)實(shí)的。在產(chǎn)能過(guò)剩的情況下尋求發(fā)展空間，才是大多數(shù)企業(yè)共同面臨的實(shí)際。

　　以往喜歡在線下購(gòu)買(mǎi)童裝的消費(fèi)者，注重的是產(chǎn)品的品質(zhì)及購(gòu)物體驗(yàn)。而如今，喜歡在線上購(gòu)物的消費(fèi)者，多為“80后”、“90后”群體，安全質(zhì)量已經(jīng)成為標(biāo)配，他們網(wǎng)購(gòu)時(shí)越來(lái)越趨于理性化，有著更加個(gè)性化的要求，品牌調(diào)性、品牌風(fēng)格都成為考慮的因素。

　　風(fēng)云變幻的童裝市場(chǎng)不斷帶來(lái)各種機(jī)遇與挑戰(zhàn)，無(wú)論是傳統(tǒng)閩派童裝，或者全渠道品牌，都在悄然推動(dòng)著各項(xiàng)變革與升級(jí)。童裝企業(yè)紛紛在內(nèi)外兩方面進(jìn)行轉(zhuǎn)型，在內(nèi)部，大力度進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化和供應(yīng)鏈方面的改革和整合，完善內(nèi)控，進(jìn)行精細(xì)化管理創(chuàng)新，降低了生產(chǎn)成本;在外部，大力發(fā)展電子商務(wù)，加快并購(gòu)重組，推行多品牌戰(zhàn)略。

　　在尋求壯大的過(guò)程中，有人低調(diào)醞釀之后破土而出，但更多的是振臂高呼之后黯然出局。同成人的服裝板塊一樣，童裝板塊的洗牌期已經(jīng)到來(lái)，大浪淘沙之時(shí)，也只有真正“強(qiáng)大”的品牌才能頂住風(fēng)浪。

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童裝不斷地革新模式 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型效應(yīng)凸顯

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