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Under Armour庫存難題正好轉(zhuǎn) 折扣營銷+產(chǎn)品重組起效

來源：5eat.com.cn 作者：工作服定做發(fā)布時(shí)間：2018-06-11

　　困擾Under Armour已久的庫存難題正在好轉(zhuǎn)。6月8日，華爾街投行Jefferies發(fā)布一份面向客戶的報(bào)告顯示，這家運(yùn)動(dòng)品牌的庫存水平已經(jīng)明顯降低，其利潤率將因此獲得提升。

　　“隨著生產(chǎn)線效率加速，庫存逐步減少，利潤率提升，Under Armour的基本面將會發(fā)生變化，”分析師蘭德爾·科尼克(Randal Konik)在報(bào)告中寫道。

Under Armour庫存難題正好轉(zhuǎn) 折扣營銷+產(chǎn)品重組起效

　　但德爾·科尼克并未透露其庫存水平降低的數(shù)據(jù)細(xì)節(jié)。他僅表示，這意味著Under Armour接下來可能實(shí)現(xiàn)顯著增長，有助于減輕供應(yīng)鏈的壓力，較市場預(yù)估的情況更為樂觀。

　　作為品牌最重要的經(jīng)銷商之一，迪克體育(Dick’s Sporting Goods)在第一季度的電話會議上表示，他們已經(jīng)看到庫存的變化。

　　迪克體育董事長兼首席執(zhí)行官Edward Stack說道，“大部分存貨已經(jīng)清理完畢，我們對Under Armour未來的發(fā)展情況感到滿意。”對于各大經(jīng)銷商而言，Under Armour迎來一個(gè)受歡迎的轉(zhuǎn)變。

　　從2017年初開始，這家美國品牌一直面臨庫存積壓的壓力。

　　受產(chǎn)品創(chuàng)新不足和產(chǎn)品線過度擴(kuò)張的影響，2017年第三季度，其庫存同比增長達(dá)到22%。直到2018年第一季度，這一難題仍在加劇——期內(nèi)庫存達(dá)11.5億美元，與該季度的銷售額相當(dāng)，較去年同期暴漲27.3%，是銷售額增長率的四倍有余。

　　盡管當(dāng)季度銷售和盈利雙雙超越市場預(yù)期，但Under Armour的庫存問題對盈利能力造成負(fù)面影響。繼2017年三個(gè)季度出現(xiàn)虧損之后，這一財(cái)季，美國品牌仍出現(xiàn)3020萬美元的虧損。

　　對此，分析師Sam Poser曾在報(bào)告中指出，Under Armour的庫存水平失去控制，高庫存和高應(yīng)收賬款如同一個(gè)定時(shí)炸彈。首席財(cái)務(wù)官David Bergman則在財(cái)報(bào)會上向投資者承諾，2018年底之前，庫存水平將得到修復(fù)。

　　值得注意的是，去年6月，處于困境中的美國品牌曾宣布，鞋業(yè)公司The Aldo Group前任高管Patrick Frisk接任創(chuàng)始人Kevin Plank的總裁職位。此番任命過后，產(chǎn)品、營銷、供應(yīng)鏈、營收以及戰(zhàn)略部門將向新任總裁匯報(bào)。

　　“Patrik Frisk在全球品牌建設(shè)方面擁有諸多經(jīng)驗(yàn)，包括提高業(yè)績增長、盈利效率，將有助于改變我們的商業(yè)模式，為我們的消費(fèi)者、客戶和投資者提供長期價(jià)值，”Under Armour當(dāng)時(shí)聲明。

　　實(shí)際上，這位高人的重要任務(wù)正是幫忙消化積壓的庫存、提高盈利能力和運(yùn)營效率。在新任總裁的帶領(lǐng)下，過去一年，Under Armour主要通過折扣來清理過剩庫存。

　　與此同時(shí)，去年，百貨商店運(yùn)營商Kohl’s成為Under Armour的新合作伙伴，超過1000家門店開始銷售其產(chǎn)品。Kohl’s甚至以高達(dá)25%的折扣降價(jià)促銷其服裝產(chǎn)品，外界一度擔(dān)心，這樣的做法會削弱其品牌形象。

　　除了產(chǎn)品創(chuàng)新不足之外，相較于耐克聚焦籃球和阿迪達(dá)斯關(guān)注足球領(lǐng)域，Under Armour曾被詬病想推出眾多類型的產(chǎn)品，卻始終缺乏重點(diǎn)品類——這是庫存積壓的實(shí)質(zhì)原因之一。

　　為此，2017年下半年，該公司還進(jìn)行產(chǎn)品線重組計(jì)劃——剔除部分銷售不佳的產(chǎn)品線，重點(diǎn)關(guān)注于籃球、男性訓(xùn)練、女性、跑步和生活方式等五大品類，期望它們能帶來長期的盈利能力。

　　如今看來，持續(xù)的折扣營銷以及產(chǎn)品線重組計(jì)劃，對于解決庫存而言已經(jīng)有所進(jìn)展，Patrick Frisk交出的答卷亦得到外界認(rèn)可。但具體的庫存數(shù)據(jù)，仍有待7月底發(fā)布的第二季度財(cái)報(bào)。

　　由于業(yè)績下滑，從2015年中期到2017年，Under Armour的股價(jià)曾暴跌近80%。進(jìn)入2018年，美國品牌的態(tài)勢已經(jīng)有所好轉(zhuǎn)，今年股價(jià)累計(jì)上漲超過50%。

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