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行業(yè)知識

企業(yè)員工工作服的采購詢價(jià)技巧

來源：5eat.com.cn 作者：工作服定做發(fā)布時間：2016-01-19

常見詢價(jià)模式：

1、網(wǎng)絡(luò)搜集電話詢價(jià)，詢價(jià)注意問清楚公司資質(zhì)，名稱，用本子記下，要問清楚是否可以開票，根據(jù)你們公司的付款要求等等，這些都會影響價(jià)格的； 2、熟人介紹，找熟人過來當(dāng)面或者電話詢問，當(dāng)然，也是注意第一條的內(nèi)容； 3、市場詢價(jià)，走市場，留樣品； 4、可以自己按產(chǎn)品組成，自己測算，然后找單位問其是否可做等等；反正詢價(jià)的方式有很多種，你可以多種并用，我一般用的是網(wǎng)絡(luò)上搜索電話，這種詢價(jià)有個確定，別人可能不到最后一刻不會告訴是實(shí)價(jià)，所以展開一下招標(biāo)程序是壓低價(jià)格的最好方法，但是耗時，不適用于日常詢價(jià)和小工程量詢價(jià)。最好是，因?yàn)槊總€地方他的材質(zhì)價(jià)格是不同的，因?yàn)橛羞\(yùn)費(fèi)啊，當(dāng)?shù)氐亩惏〉炔灰粯拥摹?/span>其實(shí)很簡單，只要完整及正確的提供資料，可幫助廠家在最短的時間提出正確、有效、詳細(xì)的工作服報(bào)價(jià)，一個完整的詢價(jià)文件至少包括下列三大部分：

一、工作服類型

定做工作服最基本的資料是產(chǎn)品類型，如：夾克、西服、襯衫、T恤、警服、護(hù)士服等等。

這也是采購員比較廠家的必要參數(shù)，光說“工作服價(jià)格”范疇太廣，T恤跟西服的價(jià)格差之千里，T恤50元/件，西服500元/套。

二、定做數(shù)量

通常廠家在報(bào)價(jià)時都需要知道客戶的訂購數(shù)量（單筆數(shù)量、月需求量、季需求量、年需求量），這是因?yàn)椴少徚康亩喙褧绊懙絻r(jià)格的計(jì)算，也可讓廠家根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)給出建議數(shù)量。

另外，買方通常有一個誤區(qū)，那就是怕量少而無法得到便宜價(jià)格，便把需求量或采購量予虛假膨脹，以此獲得短期的利益。不良后果：1、供應(yīng)商提高價(jià)格；2、便是在其他方面減少對客戶的服務(wù)；3、必要時停止供應(yīng)，因?yàn)橛|犯了廠家誠信底線。這樣得不償失的還是自己。

因此，買方應(yīng)誠實(shí)地與供應(yīng)商溝通采購數(shù)量，同時采購也可拿出市場預(yù)測來說服供應(yīng)商降低工作服報(bào)價(jià)，如此才能達(dá)到長期配合、持續(xù)供貨的目的。

三、面料類型

客戶選擇什么面料及成份，對工作服價(jià)格起著至關(guān)重要的作用，如：65%棉，35%滌綸。

夏季工作服面料：牛津紡、細(xì)斜紋、紗絹、府綢。

冬季工作服面料：帆布、紗卡、精工呢。

工作服面料常用的有哪些？（夾克、T恤、POLO衫、防靜電及阻燃等特殊工作服）

職業(yè)裝面料常用的有哪些？（西服、制服、襯衫）

附加：聯(lián)系方式

買家通過網(wǎng)站在線溝通留下電話，或者直接撥打電話，溝通大概需求，網(wǎng)絡(luò)客服會給您一個大概的報(bào)價(jià)范圍，最好電話聯(lián)系到業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理獲得詳細(xì)報(bào)價(jià)，網(wǎng)絡(luò)客服的行業(yè)知識跟業(yè)務(wù)員無法比擬，您懂的。

提供以上三大信息，廠家就會在最短的時間提出正確、有效、詳細(xì)的工作服報(bào)價(jià)表，免費(fèi)款式設(shè)計(jì)服務(wù)。如果，您正準(zhǔn)備簽訂合同，請務(wù)必看完以下七大保障條件！

工作服定做需要注重的細(xì)節(jié)：

1、做工質(zhì)量

根據(jù)各廠家提供的樣衣，進(jìn)行嚴(yán)格的工藝比較，其實(shí)，買方多半不是怕多花錢，就怕花不值得的錢，貴不貴是相對而言的，對于企業(yè)200元以上的工作服夾克，算是特別貴了，但要是花200元買到400-500元價(jià)值的呢！您還覺得貴嗎？

2、報(bào)價(jià)細(xì)節(jié)

咨詢工作服價(jià)格是否包含、LOGO刺繡印花費(fèi)用、快遞物流費(fèi)用、樣衣制作費(fèi)用、開具發(fā)票費(fèi)用及類型、可否免費(fèi)款式、上門服務(wù)等一系列附加服務(wù)，這些細(xì)節(jié)費(fèi)用提前溝通好。

3、付款條件

有關(guān)付款條件，雖然買賣雙方都有各自的公司政策，買方希望付款時間愈晚愈好。相反，賣方當(dāng)然是認(rèn)為愈早愈好。

通常付款方式有三種：貨到付現(xiàn)、預(yù)付貨款、階段性付款。

1.貨到付現(xiàn)，這種方式一般是在購買現(xiàn)貨工作服時用到，現(xiàn)場檢驗(yàn)好質(zhì)量后，付款收貨，交易方式簡單快捷。（推薦100套以內(nèi)的買家）

2.預(yù)付貨款，考慮到定制的特殊性，買方有義務(wù)在確認(rèn)設(shè)計(jì)方案和樣衣質(zhì)量后，給廠家預(yù)付50%訂金，以確保廠家定制面料、輔料以及制作的前期大量成本風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然，客戶有權(quán)在廠家生產(chǎn)期間，進(jìn)行驗(yàn)廠檢驗(yàn)工作服質(zhì)量，確保保質(zhì)保量保工期。（推薦500套以內(nèi)的買家）

3.階段性付款

簽訂合同訂金30%，投廠生產(chǎn)監(jiān)督30%，驗(yàn)收40%。（推薦1萬套以上的買家） !

注明其計(jì)算時間：付款起算日，國際貿(mào)易中通常國內(nèi)供應(yīng)商一般是以出貨日、發(fā)票日或裝船日來起算付款到期的時間。涉及到物流配送時，中間就有可能有時間出入，買賣雙方可協(xié)商。

4、交貨工期

交期的要求包括：自簽訂合同算起，廠家需要多少時間來準(zhǔn)備樣品、第一批小量生產(chǎn)、正常時間下單生產(chǎn)所需要的時間。

雖然，廠家可依買方的要求來配合加急，不過，交期的長短關(guān)系著工作服采購的價(jià)格，買方應(yīng)視實(shí)際需要來提出要求，而非一味的追求交貨期限。

5、配送方式

運(yùn)送地點(diǎn)、聯(lián)絡(luò)電話、QQ都必須要清楚的告訴供應(yīng)商。選擇交貨方式：航空、鐵路、公路等交貨方式，則決定了運(yùn)輸價(jià)格的計(jì)算。

6、售后服務(wù)

工作服生產(chǎn)工序繁多，每個細(xì)節(jié)環(huán)節(jié)都有可能造成質(zhì)量問題，如：褪色、起球、變型、功能面料真?zhèn)�，推薦選擇1一年以上的質(zhì)量保障。

7、保密協(xié)定

客戶為保證品牌形象的唯一性，會進(jìn)一步讓廠家簽署一份“保密協(xié)定”的文件，要求供應(yīng)商在一規(guī)范的年限內(nèi)不能將工作服的設(shè)計(jì)方案、采購數(shù)量、定制價(jià)格的等等資訊向外界透露。

最后總結(jié)：

工作服詢價(jià)談判，應(yīng)以成本而不是價(jià)格為中心。然而，價(jià)格談判不光是為了和供應(yīng)商達(dá)成成本上的共識，還要看雙方對利潤是否都滿意。如果想以成本為基礎(chǔ)的談判達(dá)成協(xié)議，必須做到一下幾方面：

第一，徹底地理解廠家成本的構(gòu)成。

第二，有誠意和愿望分擔(dān)這些成本。

第三，理解行業(yè)的規(guī)范。

第四，確立目標(biāo)價(jià)格。

談判時間和地點(diǎn)要預(yù)先確定，會場安排不應(yīng)該充滿敵意，記住買賣雙方都應(yīng)該是平等的，另外，買方對工作服成本要素的理解、挖掘程度對談判成功至關(guān)重要。

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