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行業(yè)知識

定做工作服報價時客戶會覺得我們的價格高漢誠服裝來解答

來源：5eat.com.cn 作者：工作服定做發(fā)布時間：2015-10-12

曾有很多的定做工作服同行在和其它同行競爭接單時，在價格上往往都是比著誰低，以為價格越報的低勝算的把握就越大。有時廠家在報到幾乎是沒什么利潤的情況下，突然還會殺出一個廠家報價更低的，總有一些商家是無底線的，也許此時你只能是搖搖頭，一聲嘆息后再說聲“真是瘋了”！

而實際上，上述情況在北京定做工作服的市場上是經(jīng)常上演。究其原因，在定做工衣、工作服訂做行業(yè)里，大多數(shù)服裝企業(yè)都是沒有品牌，靠批發(fā)方式走數(shù)量的方式來賺取微薄的利潤。有時一些定做工作服廠家，甚至在一分錢不賺的情況下都會接下訂單，其原因是工廠由于經(jīng)營不善，沒有什么定單或處于淡季，為了給工人找些事做，好留住工人。那么，在這種情況下作為采購方的企業(yè)來說，可能會認為找到了一家價格便宜且服務(wù)的定制工作服廠家，其實有時未必如此！一味的將利潤壓到最低其至是接近為零的狀態(tài)下，那么作為訂做工衣的供貨方，為了生存往往會以偷工減料的方式來獲取利潤；另外，利潤極低的工作服裝訂單也很容易被供應(yīng)商所拋棄掉，這也是為什么有些客戶每年都要重新去尋找訂做工作服廠家來合作的原因。

所以，小編認為定做工作服時，如果把價格太低，明顯低于市場標準很多。對于采購方的企業(yè)和定制工作服裝的供貨廠商來說都未必是件好事。試想一下，作為企業(yè)如果沒有利潤的支撐哪里來的售后服務(wù)，哪里來的資金去開拓創(chuàng)新？也許有的時候，我們在定做工作服報價時客戶會覺得我們的價格高，那我想問他們：

1、服裝的設(shè)計創(chuàng)作成本你算了嗎？

2、不斷攀升的原材料成本你算了嗎？

3、不斷攀升的人工成本你算了嗎？

4、不斷攀升的租金成本你算了嗎？

5、不斷攀升的物流成本你算了嗎？

6、管理成本你算了嗎？

7、你還要質(zhì)量保障嗎？

8、你還要售后服務(wù)嗎？

曾經(jīng)有一個業(yè)務(wù)員問老板：“北京定做工作服的市場上有不少小工廠，他們在定制工衣時候接單的價格真的很低，每次碰上他們我都很難對付，怎么辦？” 老板反問道：“既然這些廠家這么厲害，為什么他們一直都是小廠，而不能發(fā)展壯大，而甚至很多都倒閉了呢？”

而實際上，過低的價格在北京定制工作服的市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對抗性競爭中，高價經(jīng)常被低價攪得心煩意亂，甚至膽戰(zhàn)心驚，但讓人意外的是很多時候低價卻被高價所打敗，甚至有時敗得是一敗涂地。可見有時客戶并不是只看價格，他們更關(guān)心的是質(zhì)量、服務(wù)，追求最高的性價比。

任何一個供應(yīng)商在為你企業(yè)服務(wù)的前提是要有合理的利潤，雖然有時利潤空間可以被擠壓，但不能消失，否則連同利潤一起消失的還有質(zhì)量以及售后服務(wù)。

請不要一味過度的壓榨供應(yīng)商的利潤，因為他們也要生存，你拿走了他的生存空間的同時，那么你應(yīng)該得到產(chǎn)品質(zhì)量也將難以得到保障，你應(yīng)該享受到的服務(wù)也就消失了。請尊重每個行業(yè)，每一位盡心盡力為你服務(wù)的企業(yè)，當然，這中間也包括我們自已。

不好意思，請原諒有時候我們也會對你說“NO”！因為我們會用心去做好每一件服裝，認真縫好每一針。因為這不僅是對你的負責，尊重你的企業(yè)形象，更是對我們自已企業(yè)負責！

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